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M&Aコンサルタントとは

M&A consultant

M&Aコンサルタントとは

M&Aコンサルタントとは、M&A仲介について専門知識を持った専門家です。 M&Aコンサルタントは、クライアントである譲渡（売却）を検討するオーナー経営者や譲受（買収）を検討する企業からの依頼を受け、クライアント両者の利益が最大化するように交渉などのサポートを行います。

M&Aコンサルタントに向いている方

M&Aコンサルタントはスケールの大きい仕事ができ、クライアントへの貢献度も高いため、非常にやりがいのある仕事といえます。また給与体系が「基本給＋業務の成果に応じて得られるインセンティブ」なこともやりがいの大きさに繋がっています。

M&Aコンサルタント業務ではM&Aにおける利害関係者との調整や交渉が必要なため、クライアントリレーション能力、コミュニケーション能力が求められます。そのため、現職で営業の仕事をしている方は、その経験を存分に活かしながら、後継者問題に悩む経営者と更なる成長発展を目指す経営者双方を主要クライアントとするM＆Aコンサルタントとして、新しいキャリアをスタートできます。

M&Aの仕事は案件ごとのスケールが非常に大きいです。多くの経営者と直接対話をし案件を進める日々は、ビジネスマンのプロフェッショナルとしての圧倒的な成長が期待されます。

M&Aコンサルタントの役割

M&Aコンサルタントの役割は、譲渡企業・譲受企業ともに利益が最大になるよう、相手会社の探索・M&Aの交渉を双方のオーナー経営者の代わりに行うことです。

M&Aでは複雑かつ大きなお金が動くため、M&Aコンサルタントにはさまざまな能力や豊富な知識が求められます。

M&Aコンサルタントの業務内容

01

譲渡企業／譲受企業の選定

クライアント企業のニーズに合う譲渡企業／譲受企業を選定します。

02

後継者問題に悩む経営者の開拓、信頼関係構築

弊社が所有するデータベースを使用し、経営者との面談のアポイント（テレアポ・DM・SNS・イベント参加等）を取得する所からスタートします。お会いする経営者から信頼を得て、会社を譲り渡すメリットをご説明し、その大仕事を自身に任せて頂くまでの信頼関係構築が必要です。ここには、一個人としての人間力が求められます。